正在起飞的门窗产业，经销商如何抓住这轮机会？

门窗行业正迎来新一波增长机会，同时意味着一轮新的市场攻坚战正在打响。

有一种观点是，20年前看家电、10年前看定制、现在看门窗。回看家电与定制两大行业的发展，普遍经历了四个大的阶段，第一个阶段是市场普及，客群相对小众，品牌梯队尚未形成；第二阶段进入市场繁荣期，大量企业挤入赛道，形成百家争鸣的局面，部分实力品牌浮出水面；第三阶段的国民消费水平大幅提升，普及型消费形成，品牌意识觉醒，经历前期的同台竞技与洗牌，一二梯队品牌格局形成，龙头企业崛起；第四阶段则是国际化布局，通过海外销售网络建设、收购、投资等多种办法，布局海外市场。在这两大行业曾经发生的故事，预计将在门窗行业上演。比对来看，门窗行业正处于第三阶段的早期，疫情加速了行业洗牌，即将形成一二梯队品牌格局。

从体量上讲，门窗行业甚至超过定制，零售+工程、线上线下融合的渠道结构高速推进，一方面有潜力孵化出实力更强的头部力量；另一方面，市场的成熟与扩大，有助于经销商从中掘金，实现财富的增值。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

为什么说门窗的机会大门开了？

此前十多年里，门窗行业经历了高速发展，整个体量走向数千亿级的规模，来自《中华工商时报》的一篇文章显示，2013年时，门窗行业规模达4589亿元，到2019年时，已增长到7300亿元，预计未来几年里可能突破万亿，市场容量进一步扩大，称得上商机无限。

与此同时，部分头部企业成功崛起，完成生产、技术、产品、营销、服务等系统能力的建设，并明显提升生产制造的智能化、企业的信息化、管理规范化等水平，改进门窗的交付与服务品质，进一步驱动门窗市场的成熟与消费者对门窗品牌的认可。

以欧哲门窗为例，近年来围绕品牌建设、产品创新、渠道开拓等三大方向发力，无论是品牌势能的增强与口碑的树立，还是销售网络的扩大、全渠道零售业务的推进，都让外界看到了门窗产业的新面貌与新机遇。单在今年7月广州建博会期间，欧哲门窗就收获了近100个实力雄厚的经销商意向询问和加盟。单在刚过去的9月份，更是在潮州、长沙、桂林三个城市连开三家大店，总面积超过1200㎡，声势在行业里面非常巨大。

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实力品牌的崛起、进取与高速增长，对经销商来讲，无疑是又一次难得的发展机会。以零售战线为例，一些核心品牌正迈入千店大关，并且不断通过招商增加新的网点。更大的突破在于，不少业绩出色的门窗经销商破局而出，都出现了领头级的经销商。伴随零售市场的成熟与存量房改善型装修需求的释放，预计越来越多的门窗大商将浮出水面。

至关重要的是，门窗品类赢得了核心家居商场的关注，比如红星美凯龙在2020年成立门窗事业部，门窗品类经营面积达58万平方米，200平方米以上的门店在2020年底高达919个；入驻富森美的门窗品牌增加到100多家。来自商场的支持，对于门窗经销商把握这一轮产业机会，都将提供强劲助力。

再者，消费需求的变化同样利好一二线门窗品牌的发展，比如居住需求升级后，业主更倾向于选择高知名度的品牌，并表现出高品质、高性能、高颜值、高服务能力的诉求。据新浪家居《2020年国民品质居住诉求与门窗消费行为新趋势》，在装修过程中，门窗关注度已上升到59%。在二次装修里，门窗成重点对象。更换门窗的影响因素里，质量、价位、品牌、性能、售后服务等排在前列。同时，已有超过20%的消费者因为门窗的美观度进行更换。

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而要满足越渐严苛的需求，只有少数门窗品牌能够做到，意味着这些企业将获得最主力的买家群体青睐，占有更大的份额，对些品牌来讲，新一轮增长机会正在到来。同时对经销商来讲，选择这样的品牌无疑有助于增强终端的引流、获客与转单能力。

值得关注的是，作为资本市场上还没有大展拳脚的品类，未来几年里可能会有门窗的席位。我们所熟知的品牌当中，很有可能产生几家上市公司，一旦上市，舞台又将不同。而提前进入一线品牌的渠道体系，相当于经销商提前布局，有潜力抓住未来的上市红利。

哪类门窗品牌才是经销商的首选？

不少有意向进入门窗行业大展拳脚的经销商，同样在筛选合适的品牌，以便与厂家联手趁势而起。那么，什么样的门窗品牌，最有可能在未来的竞争中脱颖而出？哪类品牌，才是经销商的上佳之选？

1、

有影响力的品牌

与家电、定制等行业一样，具备较强知名度优势或者正在快速崛起的品牌，往往能获得领跑地位。

而这种影响力，至少体现在设计师、工长、装修公司、异业等多个圈层里，最好是上升到大众知名品牌，让普通消费者也有了解。就目前一线门窗品牌来看，需要借助多种渠道提升影响力。

据了解，已有多家品牌投入重磅资源，促动影响力的提升，仅以2021年为例，欧哲门窗就有多起行动，包括重兵参展上海建博会、中国建博会（广州）；发布门窗行业首个安装交付标准；举办年度别墅设计师奖项并进行全国推广活动；与IDC未来之家设计大赛合作；升级总部展厅；获得世界知名建筑网站Archdaily首页推荐；成为红星美凯龙的战略联盟合作品牌等，一连串动作的助推下，欧哲在头部品牌里的影响力位次，正快速提升。

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2、

全渠道赋能、引流能力强的品牌

零售+工程的渠道构结是必然选择，异业联盟、设计师、装企、线上电商等扮演关键的助推角色。就成长性来看，一手抓好零售市场，一手抓住工程渠道，并且有侧重地建立起全渠道结构，并把这种运营能力输送给经销商，这样的门窗企业无疑更具想像空间。

主力品牌已有相应的策略部署，比如欧哲门窗，近两年持续加大力度开拓工程渠道，同时长期经营设计师渠道，连续四年与广州设计周达成战略合作，取得了相当不错的成果。

家居商场渠道已受到门窗企业的高度重视，几乎所有一线品牌都在扩大此类店面的开设，抢占卖场的精准流量，欧哲与红星美凯龙达成战略合作，成为“战略联盟合作品牌”，预计对经销商获取商场的好位置与推广资源，将有一定的帮助。

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3、

交付能力强、服务口碑较好的品牌

未来数年里，门窗行业将告别粗放式的交付与服务模式，有必要建立从门店到工厂的设计生产一体化系统，提升交付的精准性与效率，同时建立一站式全屋门窗交付的服务体系，并能提供免费量尺、设计方案、修窗保养等服务。

其中影响竞争优势强弱的关键点在于，有没有能力建立门窗安装与交付服务的标准，能不能从统一的高标准入手提升服务，欧哲正在推行门窗行业首个系统安装服务标准，涉及安装流程、施工、工具、辅材、安全、产品保护、验收、售后保养等八项标准化，并制定了标准化测量十二步、安装十步法、金保姆服务等细节，通过标准落地，赋能经销商提升终端竞争优势，同时为顾客创造美好的体验。

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毫无疑问，在产品质量、颜值相当的情况下，消费者将首选服务过硬的品牌，而这样的品牌，将帮助经销商在终端获得顾客的青睐，建立起最大的竞争优势。

门窗行业的新一轮市场交锋与品牌成长，进入比拼经营体系的阶段，对于经销商来讲，抢先与欧哲等龙头企业达成合作，提前布局占位，拿下财富高地，无疑是至关重要的一步棋。